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商务前置 协同作战——延华集团商务中心召开售前工作培训会

发布时间:2019-11-28 15:19:51被阅次数:74 来源:
商务前置 协同作战——延华集团商务中心召开售前工作培训会

       
        为在2015年度更好地发挥大商务的平台作用,为售前工作提供强有力支持,1月22日,延华集团商务中心组织召开了售前商务工作培训会,商务中心全体成员集体参会。

        本次培训由两部分组成:一是关于售前商务工作经验的分享,二是关于深化优化流程与制度的培训。

        针对前者,沈总表示在售前工作中商务占据很大比重,能否做好品牌筛选、成本核准两方面工作,是主导项目能否中标的重要因素,而这些工作的顺利开展,与商务自身以及销售、技术等部门紧密相关。因此,2015年商务中心提出了 商务前置 的努力方向,希望各位商务同仁与其他售前部门进行全方位的互动:和销售团队共同面对客户,和技术团队及时互通信息,以便制定精准的品牌策略并做好成本核算。商务中心也将进一步扩大对优质品牌供应商资源的储备,加快对品牌信息的发布。同时,也希望各同仁共同做好与品牌供应商的关系维护工作,并充分共享资源和信息,齐心协力为售前的兄弟部门提供充足的 枪支弹药 。

        针对后者,她指出,深化优化工作极为重要,关乎品质和效益。商务不仅是这个过程中的主要参与者,也是深化优化新制度执行的推动者。今年,商务中心制定了 不深化不采购 的硬规定,希望在原则之下高效开展各项工作,共同推动新流程的施行。

        培训过程中,商务总监助理周吉结合切身体会,重点围绕投标项目与品牌说明展开了交流。她总结分享了投标项目中的 32字秘诀 吃透文件、投标准备;确定清单、开始询价;整理清单、重点谈判;梳理成本、完成分析。同时,对集团庞大品牌库中各个品牌供应商的性价比、双方关系及优劣势等方面进行了梳理与分析。

        集团设计总监刘建斌则主要介绍了新出台的深化优化制度中对商务工作的要求,明确了商务部门进行品牌梳理和成本核实的关键时间点。同时,还与各商务人员就双方如何更加顺畅高效地开展工作进行了探讨交流。


        本次培训会上还设置了精彩的分享交流环节,各区域中心、事业部以及智城公司商务负责人纷纷通过成功经验分享和失败案例剖析彼此启发,如商务工作要更加 吹毛求疵 ,要 善于调配资源借力打力 ,要 化被动为主动 ,要 一招制胜 ,要 做好品牌引导 等等。

        会议最后,沈总寄语各位同仁:商务当前的现状和公司 分享、合作、创造 的文化也十分契合,无论是对外供应商关系的建立,还是对内人才团队的培养,我们只有共享资源和经验,共同紧密协作,才能创造出更大价值。希望每位商务人珍惜机会、用心领悟、引以为鉴,把经验与成果应用到今后工作当中,积极凸显商务的价值和地位!

 

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